競品總覽
競品 A
布萊恩兒童商學院
愛瑪尼財商桌遊系統課程
課程型態
全天五日營
總時數
30 小時
適合年齡
小一至小六
定價
NT$11,500
核心賣點
自有教材系統
全台多據點
10 萬人次教學
桌遊互動
報名方式
Facebook 私訊詢問
競品 B
師大小大師
兒童理財營 — 愛瑪尼財商桌遊
競品 C
奇德王國
BizWiz 投資理財營
課程型態
五日營
總時數
約 30 小時
適合年齡
小學生（分齡）
定價
NT$8,000-12,000
核心賣點
矽谷 BizWorld 授權
97% 學習成效
擬真情境教學
團報優惠
報名方式
Google 表單 + Email 確認
頁面架構對比
各競品的頁面區塊順序，以及與我們 v2 架構的對照
布萊恩兒童商學院
01主標題 + 標語
02課程描述與願景
03學習目標（3 點）
04課程資訊（價格/時長/年齡）
05全台開課場次
06FAQ
07講師/機構介紹
08聯絡方式
師大小大師
01課程基本資訊（編號/日期/電話）
02課程費用明細
03課程說明主文
04授課對象描述
05師資資訊
06家長見證（圖片）
07優惠方案（早鳥/團報）
08繳款方式
09接送/餐飲注意事項
10疾病防治提醒
11退費/保險/權責說明
12CTA（報名候補）
奇德王國
01Hero 輪播圖 + CTA
02品牌介紹
03最新公告
04課程核心特色
05里程碑/成就數據
06合作課程/夥伴
07部落格文章
08社群追蹤
我們 v2（混合架構）
S1場景化痛點 + CTA獨有
S2同理過渡段獨有
S3願景落差對比獨有
S4課程成果（感性）+ CTA獨有
S5課程內容與形式（理性）
S6信任補強
S7家長回饋僅 1 家有（圖片）
S8FAQ僅 1 家有
S9報名資訊 + CTA
行銷元素對照表
勾選 = 頁面上有此元素
| 行銷元素 | 布萊恩 | 師大 | 奇德 | 我們 v2 |
|---|---|---|---|---|
| 說服邏輯 | ||||
| 家長痛點場景 | — | — | — | ✓ |
| 同理心段落 | — | — | — | ✓ |
| 願景/對比描繪 | — | — | — | ✓ |
| 課後成果描述（孩子的改變） | — | — | — | ✓ |
| 課程資訊 | ||||
| 課程內容/大綱 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 價格/時間/地點 | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| 師資介紹 | ✓ | ✓ | — | 輕量 |
| 授課對象描述 | — | ✓ | — | ✓ |
| 信任元素 | ||||
| 機構/品牌背書 | 10 萬人次 | 師大品牌 | 矽谷授權 | 教材公信力 |
| 家長見證/回饋 | — | 有（圖片） | — | ✓ |
| 研究/數據佐證 | — | — | 97% 成效 | ✓ |
| 社會認同訊號 | — | — | — | ✓ |
| 轉換設計 | ||||
| FAQ | ✓ | — | — | ✓ |
| 多位置 CTA | — | — | — | 3 處 |
| Sticky CTA（手機） | — | — | — | ✓ |
| 急迫性設計（限時/限額/倒數） | — | — | — | ✓ |
| 優惠方案 | — | 75 折～9 折 | 團報折扣 | ✓ |
| 低摩擦報名流程 | FB 私訊 | 校務系統 | Google 表單 | 一頁完成 |
| 體驗設計 | ||||
| Mobile 最佳化 | — | — | — | ✓ |
| 課後支持說明 | — | — | — | ✓ |
各競品優勢 vs. 弱點
布萊恩兒童商學院
優勢
- +10 萬人次教學經驗，信任感強
- +全台 6 個城市開課，覆蓋率高
- +唯一有 FAQ 的競品
- +自有教材系統（愛瑪尼），品牌辨識度
弱點
- −零情緒鉤子，主標直接寫「冬令營」
- −報名要 FB 私訊，摩擦成本最高
- −無家長見證或回饋
- −無急迫性設計
師大小大師
優勢
- +師大品牌背書，家長天然信任
- +優惠方案最豐富（5 種以上折扣）
- +授課對象描述具體（5 種孩子特徵）
- +退費政策透明（開班前退 9 成）
- +有家長見證區塊（以圖片呈現）
弱點
- −是「課程資訊頁」不是「銷售頁」
- −首屏就是編號和電話，像報名表
- −見證用圖片非文字，SEO 和可讀性差
- −行政細節佔大量版面（保險、防疫、權責）
- −課程結業後無導流到下期的機制
奇德王國
優勢
- +矽谷 BizWorld 授權，國際背書最強
- +97% 學習成效有研究數據
- +「擬真情境式學習」定位清晰
- +部落格持續更新，有 SEO 價值
弱點
- −頁面像品牌官網，非課程 LP
- −價格/日期需另外查找
- −CTA「立刻購買」太直接
- −社群 feed 嵌入佔版面但轉換價值低
定價定位圖
時數 vs. 價格 — 你的產品和競品不在同一個象限
價格 (NT$)
課程總時數
$0
$4,000
$8,000
$12,000
2h
10h
20h
30h
A
布萊恩 $11,500
B
師大 $9,950
C
奇德 ~$10,000
v2
我們 $699-2,000
五日營密集區
體驗型活動
（市場空白）
關鍵洞察
1
市場空白：沒有人在跟家長「對話」
三個競品都是「課程型錄」— 告訴你有什麼課、多少錢、哪裡上。沒有任何一家從家長的困擾切入，也沒有人做情緒共鳴的文案。我們 v2 的 S1-S3（痛點 → 同理 → 願景）在這個市場是獨一無二的。
2
你和競品是不同品類
競品都是 5 日營 / 30 小時 / 萬元級。你是單場 / 2 小時 / 千元級。你的客群不是「已經決定花一萬學財商」的家長，而是「還不確定要不要投入」的家長 — 他們需要低門檻的第一步。
3
信任建立要走不同路線
競品靠機構規模、學校品牌、國際授權。你可以靠：教材公信力、課程流程透明化（讓家長知道 2 小時每分鐘在做什麼）、低價本身就是信任（試一次的心理成本很低）、退費保證。
4
報名流程要比競品更直接
競品的報名都有摩擦：FB 私訊等回覆、校務系統多步驟、Google 表單加 Email 確認。你的產品夠簡單，可以做到一頁完成報名。越少步驟，轉換率越高。
5
一句話結論
這個市場的每一家都在告訴家長「我們的課很好」，但沒有人先問家長「你在煩惱什麼」。v2 架構的最大優勢，就是它是第一個真正在跟家長說話的頁面。
值得借鏡的做法
| 來源 | 值得借鏡的做法 | 如何應用到 v2 |
|---|---|---|
| 布萊恩 | FAQ 涵蓋實務問題（午餐、接送、退費） | S8 FAQ 加入「家長要等嗎」「2 小時夠嗎」等體驗型活動特有問題 |
| 布萊恩 | 「累計超過 10 萬人次教學」數據呈現 | S6 信任區用教材的使用數據（若教材有國際使用紀錄） |
| 師大 | 有家長見證區塊（以圖片呈現） | S7 家長回饋用文字 + 照片呈現，比純圖片更好（可搜尋、可縮放、載入快） |
| 師大 | 授課對象列出 5 種適合的孩子特徵 | S5 加入「這堂課適合的孩子」清單，幫家長自我對號入座 |
| 師大 | 多層優惠方案（早鳥 / 團報 / 續報） | S9 設計「揪團報名」機制，3 人同行享優惠（適合媽媽群組分享） |
| 師大 | 退費政策透明（開班前退 9 成） | S8 FAQ 或 S9 明確寫出退費條件，降低報名決策風險 |
| 奇德 | 「97% 學生商業概念理解增加」研究數據 | S6 如果教材方有學習成效研究，優先呈現 |
| 奇德 | 團報優惠規則簡單明瞭（2 件折 1,000） | 優惠規則越簡單越好，避免師大那種 5 層折扣讓人算不清 |