Funnel Strategy

銷售漏斗策略建議

馬尼王國 財商啟蒙體驗活動

2026.04.08 規劃版 ｜ 2026.05.08 路線 B 對齊最新規格

路線 A -- 未採用（保留為對照） 路線 B -- 客戶已選定

本文件閱讀說明

客戶已於 2026-04-08 選定路線 B（先跑體驗，精品課之後再說）。本頁路線 B 的定價、教材、流程已於 2026-05-08 同步至實作中的最新規格；路線 A 內容維持原 4/8 推演假設不變，作為對照。最新報名規則以 docs/規劃/報名費用計算規則.md 為準。

Overview

產品現況

產品定義

2 小時沉浸式財商體驗

透過「馬尼王國」桌遊，讓 6-12 歲孩子建立「先存後花」理財邏輯。體驗 + 專業諮詢。

教材系統

愛瑪尼學院 10 年系統

財務專家 + 兒童心理學者共同研發。台灣在地化驗證，專利級實戰教具。

目標客群

四類家長

  • 事業打拼型 -- 忙賺錢，怕孩子對錢沒感覺
  • 菁英起跑型 -- 有資源，要給富人思維
  • 高效外包型 -- 想省事，要一站式系統
  • 親子共學型 -- 想一起成長，不知怎麼談錢

流量來源

社群 + 口碑

  • Instagram 日常發文
  • Facebook 親子社團
  • Threads 內容
  • 口耳相傳 / Line 群組轉發

The Key Question

一個問題，決定整個漏斗方向

8 堂精品課程，是現在就要規劃，還是之後再說？
兩條路都可以走，但漏斗結構、定價策略、後續行動完全不同。

A 有進階課程

體驗是入口，精品課是主力

2 小時體驗活動是「漏斗入口」，目標是讓家長看到孩子改變的可能，然後在現場座談推 8 堂精品課。體驗活動可以低價衝量。

適合的時機：

精品課程內容已經準備好（或即將準備好），可以在第一場體驗活動結束後就開始招生。

B 先跑體驗

體驗就是主力產品

2 小時體驗活動獨立運作，必須自己就能獲利。精品課程留到市場驗證之後再規劃。先把一個產品跑順。

適合的時機：

精品課程還在構想階段，或想先用體驗活動測試市場反應，再決定要不要投入開發。

兩條路都成立，差別在節奏

路線 B 不是「比較差的版本」，而是「先穩再快」。如果選 B，未來隨時可以升級成 A -- 因為名單、口碑、品牌都已經累積好了。

Comparison

兩條路線，完整比較

A 有進階課程
B 先跑體驗
體驗活動
定位
漏斗入口
用低價把人帶進來
主力產品
本身就要能獲利
建議定價
NT$699-999
4/8 推演假設（未採用）
前 3 人 NT$600 / 第 4 人起 NT$300
早鳥全單 -100；原價劃線 NT$1,200
家庭推廣
機制
揪團 NT$499-699/人
4/8 推演假設（未採用）
第 4 人起 NT$300/人
同訂單滿 4 人自動觸發推廣價
活動後
主要目標
推 8 堂精品課
課後回饋 = 升單環節
收集回饋 + 口碑裂變
老師現場觀察 + 鼓勵轉介紹
Landing Page
文案調性
「這是改變的第一步」
強調完整系統、銜接精品課
「2 小時就能帶走改變」
強調體驗本身的價值
Email 跟進
方向
課後推精品課報名
限時優惠 + 學習成果延續
課後經營口碑
邀請轉介紹 + 下一場活動預告
獲利模式
體驗打平或微虧
精品課是主要營收
LTV 高，但需要精品課準備好
每場活動獨立獲利
現金流穩定，不依賴後端產品
風險
精品課沒準備好 = 白忙
體驗虧本但沒東西升單
成長天花板較低
單靠體驗的營收有限

Value Ladder

價值階梯

A 有進階課程 未採用

未來 - 社群

父母共學群 / 長期陪跑

核心產品

8 堂精品課程

主要營收來源

漏斗入口

2 小時體驗活動

低價引流 NT$699-999（4/8 推演假設）

免費

財務點檢表

B 先跑體驗 客戶選定

未來 - 看市場反應再決定

精品課程 / 社群 / 其他

主力產品

2 小時體驗活動

前 3 人 NT$600 / 第 4 人起 NT$300（早鳥全單 -100）

免費

財務點檢表

名單和口碑會持續累積。
未來決定開精品課時，直接從路線 B 升級到路線 A。

Funnel Flow

漏斗流程

兩條路線的前半段完全相同，差別在活動後的跟進。

1

社群貼文 / 廣告

AB 相同

IG / FB / Threads，用家長痛點做 Hook

2

Landing Page

AB 相同

痛點 > 願景 > 課程介紹 > 信任 > 報名

雙 CTA：直接報名 / 先填點檢表

3

點檢表 + 感謝頁 + Email 跟進

AB 相同

收名單 > 財商性格報告 > 課前預告 > 教學 Email

4

體驗活動當天

AB 相同

沉浸式桌遊 + 老師現場觀察。課後回饋形式（家長座談 / 個別交流）待客戶確認。

A 活動後 -- 升單
  • 課後推 8 堂精品課報名
  • 限時早鳥 / 現場專屬優惠
  • Email 跟進強調「延續學習成果」
  • 沒報精品課的 > 下一場體驗預告
B 活動後 -- 口碑
  • 收集家長見證（影片/文字）
  • 鼓勵轉介紹（家庭推廣價 / 優惠碼）
  • Email 跟進強調「在家延續練習」
  • 累積素材，為下一場活動鋪路

Shared Strategy

不管選哪條路，這些不變

以下策略在兩條路線中都適用。

Landing Page 雙 CTA 策略

Hot Path -- 已決定的家長

「立即報名」

出現在 S1 Hero / S4 課程成果 / S9 報名區

Warm Path -- 還在猶豫的家長

「免費測測孩子的財商性格」

出現在 S2/S3 後 / 手機 sticky bar / 離開前攔截

品牌北極星金句 建議選擇

「每個孩子都有獨特的『財商性格』，懂他，才能教對他。」

這句同時驅動點檢表（名單磁鐵）和體驗活動（報名動機），不管有沒有精品課都適用。

其他 4 句候選：

  1. 「理財的第一步，永遠是『先存後花』。」（行為改變）
  2. 「給孩子金錢，不如給他駕馭金錢的『決策力』。」（格局視野）
  3. 「財商教育不用自己盲目試錯，愛瑪尼用 10 年系統幫您接手。」（系統安心）
  4. 「最好的理財課，是讓全家擁有談論金錢的『共同語言』。」（家庭關係）

漏斗類型：EEC（自動化教育型）

兩條路線都使用 EEC 漏斗。差別只在 Email 跟進的內容方向：路線 A 推精品課，路線 B 經營口碑和轉介紹。

Pricing

定價建議

A 有進階課程 未採用

體驗活動（漏斗入口）

NT$699-999

4/8 推演假設

早鳥NT$699
正價NT$999
揪團 / 人NT$599

原假設：利潤來自精品課（需另訂價）

B 先跑體驗 實作中

體驗活動（主力產品）

NT$600 起

2026-05-08 實作中規格

原價（劃線）NT$1,200
前 3 人 / 人NT$600
第 4 人起 / 人NT$300
早鳥折扣全單 -NT$100

完整規則：docs/規劃/報名費用計算規則.md

共同原則

不管哪條路線，家庭推廣機制（同訂單滿 4 人觸發 NT$300 推廣價）都是最重要的裂變機制。媽媽群組是主要傳播管道，推廣價要有感但不至於虧本。教材帶回項目：愛瑪尼畢業證書 + 愛瑪尼記帳本（NT$250），是定價下限的主要成本。

Materials

搭建材料清單

已完成

  • ✓ Landing Page 架構
  • ✓ 昕陽 15 題回覆
  • ✓ 競品分析
  • ✓ 漏斗策略規劃

我們會製作

  • ● Landing Page 文案 + 設計
  • ● 點檢表製作成網頁/表單
  • ● 感謝頁設計
  • ● Email/Line 跟進序列

需要昕陽提供

  • ? 選路線 A 或 B
  • ? 點檢表題目 + 結果分類
  • ? 最終定價確認
  • ? 老師詳細資料 + 照片
  • ? 品牌金句選定
  • ? 活動日期 / 地點
  • ? 課堂照片 / 教材照
  • ? 家長見證影片

Next Steps

下一步行動

1

需要昕陽確認的事

選路線

8 堂精品課目前準備到什麼程度？如果近期就能開，選 A；如果還要一段時間，先走 B。隨時可以從 B 升級到 A。

定價

路線 A 建議 NT$699-999 / 路線 B 建議 NT$1,200-1,500。

品牌金句

建議第 3 句「每個孩子都有獨特的財商性格」。昕陽覺得呢？

點檢表題目

「小騎士財務點檢表」的 10 題內容和財商性格分類，需要昕陽的財商專業來設計。

老師資料 + 活動資訊

老師的科系、教學經歷、照片。第一場活動的日期、時間、地點、人數上限。

2

我們會同步進行

  • Landing Page 填入真實文案
  • Landing Page 設計定稿
3

確認後才做

  • 點檢表製作成網頁/表單
  • 感謝頁設計
  • Email / Line 跟進序列撰寫
  • 報名表單串接
  • 正式上線

馬尼王國 財商啟蒙體驗 -- 銷售漏斗策略建議

2026.04.08

版本 2026-05-08